過濾市場是利基市場的集合

　　對于過濾器供應商來說，最有利可圖的市場應該是最終用戶的最低擁有成本。支出由相關事實確定。所需的數量由獨特因素決定。有一個價值1萬億美元的過濾和分離市場，有10萬個利基市場，每個利基市場1000萬美元。

　　哪些利基市場將結合到最賺錢的市場（MPM）？每個過濾器供應商都將通過獨特的利基組合來最好的服務。

　　每個利基市場都有自己的事實組合，需要乘以最相關的因素才能提供可服務可獲取市場（SOM）。

　　可實現的市場份額由價值主張決定，而價值主張又需要得到驗證。

　　多個MPM細分市場的聚合帶來了強勁的銷售和EBITDA。

　　業務戰略的基礎可以是MPM利基預測。他們將銷售策略下放到本地銷售水平。長期預測應該是研發、制造投資和收購的基礎。

　　大多數人會同意這是理想的商業策略，但他們也會質疑將數百萬個必要的事實和因素放在一起的實用性。

　　使它成為可能的是，大多數事實和因素都可以用于許多不同的MPM利基市場。

　　每個 1000 萬美元的 MPM 利基市場都有獨特的事實和因素組合，應該單獨和持續地進行分析。MPM 基于至少 20% 的市場份額。因此，10個利基目標將創造一個1億美元的市場和2000萬美元的年收入。

　　Celeros 是一家擁有基于聚合利基市場的 MPM 的公司的完美例子。Celeros 是從 SPX Flow 分拆出來的 4 億美元。包括泵，閥門和過濾器。分拆是基于利基概念，將主要用于某些行業的產品分開。

　　賽萊羅斯產品用于電力和能源市場。能源應用進一步細分為上游、中游和煉油。

　　更廣泛的過濾細分市場的可服務可用市場，包括目標利基市場，每年產生40億美元的收入。MPM的利基市場不到20億美元。對介于最少和最之間的利基市場有著獨特的關注。Celeros正在追求市場的“金發姑娘”部分。

　　涵蓋的應用包括上游、中游、煉油、電力、一般工業和海軍。在每種情況下，該公司都針對特定的市場，而不是最大的市場。Celeros 生產脈沖噴射濾芯，但它們的目標客戶是燃氣輪機進氣口，而不是超大型燃煤鍋爐除塵器應用。

　　這符合“金發姑娘”原則，因為過濾器的任務是比暖通空調所需的性能更高，但低于在高溫、磨蝕性和腐蝕性條件下捕獲飛灰所需的性能。

　　有十種產品，包括空氣聚結器，液體聚結器，筒式過濾器，自動過濾器，旋轉過濾器，進氣過濾器，壓縮機過濾器，活性炭，微粒過濾器和除霧器。每個產品都是獨一無二的。

　　一般來說，他們遵循“金發姑娘”原則，即服務于介于最小和最小時之間的相對較小的市場。例如，過濾器效率最低，壓濾機效率最高。Celeros 自動過濾器設計用于填充 25 至 150 微米的空隙。

　　最有利可圖的利基市場通常涉及共享應用程序。對于燃氣輪機，Celeros 提供燃氣輪機進氣過濾器，但也提供閥門。Celeros 在燃氣輪機旁通閥方面擁有很高的市場份額。在聯合循環設備中，Celeros 提供給水和潤滑泵。

　　當燃氣輪機計劃關閉時，有機會更換過濾器并修理泵和閥門。

　　就因素而言，操作頻率會影響過濾器、泵和閥門。市場與使用中的燃氣輪機數量成正比。這個因素是由其他因素決定的，例如風能、太陽能和儲能。

　　整個行業都將從MPM方法中受益。通過專注于狹窄的利基市場，供應商可以更好地了解客戶的流程和需求。當成本降低超過更高的價格時，可以實現更高水平的盈利能力。這一切都將通過“買方意見法院”的熟練訴訟來實現。